本報(bào)訊 上半年，在房地產(chǎn)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的大環(huán)境下，SK金潮管業(yè)采取措施攻堅(jiān)克難，超額完成了預(yù)算目標(biāo)。其中，銷售收入比去年同期增長(zhǎng)6.7%；凈利潤(rùn)比預(yù)算增長(zhǎng)3.8倍，同比增長(zhǎng)3.3倍。面對(duì)成績(jī)?nèi)绾卧俳釉賲?，乘?shì)而上？7月19日至22日，SK金潮管業(yè)召開上半年銷售工作總結(jié)會(huì)議， 總經(jīng)理許建軍簡(jiǎn)要回顧總結(jié)了上半年的工作，安排部署了決戰(zhàn)三季度，全面抓好下半年各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，努力超額完成全年預(yù)算指標(biāo)。
上半年，SK金潮管業(yè)主要呈現(xiàn)以下亮點(diǎn)：一是熱水器配套產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)近2倍；二是生產(chǎn)成本得到有效控制，其中管件噸工時(shí)和噸電耗同比減少40%和23%，PE-RT阻氧管材的生產(chǎn)效率提高38%；三是新的大客戶開發(fā)卓有成效；四是區(qū)域布局更趨合理。根據(jù)2012年的業(yè)績(jī)情況，公司年初調(diào)整的三個(gè)辦事處管理及銷售業(yè)績(jī)有了明顯起色；五是區(qū)域管理更加嚴(yán)密。在繼續(xù)沿用2012年“銷售管理重心下移”的基礎(chǔ)上，通過對(duì)辦事處業(yè)務(wù)員、客戶的管理和走訪，從而提高了區(qū)域的戰(zhàn)斗力；六是采用新的銷售專題會(huì)議模式。從5月份起，公司已召開兩次營(yíng)銷專題會(huì)，由營(yíng)銷總監(jiān)專題匯報(bào)，各部門經(jīng)理共同探索營(yíng)銷方法的創(chuàng)新，對(duì)啟發(fā)營(yíng)銷思路、探討方式方法、營(yíng)銷系統(tǒng)與本部的信息溝通等方面起到了積極的作用；七是新品開發(fā)層出不窮。上半年著力推出了精品家裝PP-R、PVC管道系統(tǒng)、二型PE-RT、棕色PB管道系統(tǒng)等新產(chǎn)品，市場(chǎng)前景十分廣闊。
下一步，SK金潮管業(yè)主要采取六項(xiàng)措施決戰(zhàn)三季度：一是繼續(xù)圍繞銷售這一“龍頭”，做好銷售人員的補(bǔ)充和培訓(xùn)，加大區(qū)域管理力度，強(qiáng)化執(zhí)行力，提高區(qū)域效率，促進(jìn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)銷售情況不理想的區(qū)域加強(qiáng)管控，確保超額完成三季度銷售目標(biāo)；二是探索零售市場(chǎng)銷售模式，著力做好家裝精品產(chǎn)品線，完善促銷備件，以點(diǎn)帶面，試行和推廣零售方案，為后期的大面積推廣做好充分的準(zhǔn)備；三是繼續(xù)加大新產(chǎn)品推廣力度，采取促銷措施，重點(diǎn)推廣棕色PB管、PP靜音管、PB三層和五層阻氧管，PVC排水管和穿線管產(chǎn)品，力爭(zhēng)做出自己的特色，以品牌、特色和質(zhì)量開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶；四是搶抓機(jī)遇，廣泛調(diào)研，加快進(jìn)度，確保新工業(yè)園從新產(chǎn)品立項(xiàng)調(diào)研到開工建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破，提升SK金潮管業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力；五是本著質(zhì)量為先的原則，繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，提高各個(gè)環(huán)節(jié)辦事效率；六是積極探索、開辟產(chǎn)品出口渠道，通過引進(jìn)專業(yè)人才，結(jié)合參加廣交會(huì)等進(jìn)出口展會(huì)的機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)新突破。
（通訊員 蘭茂衍）
