本報(bào)訊 金潮新材上半年的工作既有成績(jī)也有不足，雖然銷售收入增幅30%，但整體利潤(rùn)卻出現(xiàn)下滑。如何擺脫目前的困境，力爭(zhēng)下半年迎頭趕上，取得好的成績(jī)？金潮新材公司的主要做法：
——正視差距 ，分析透徹查原因。在總結(jié)中，金潮新材發(fā)現(xiàn)銷售結(jié)構(gòu)不合理，是導(dǎo)致虧損的一個(gè)主要原因，具體分析如下：一是熱水器事業(yè)部的海爾防電墻新產(chǎn)品需求量在成倍增加，形勢(shì)大好，為維持與海爾長(zhǎng)期合作關(guān)系，一直以來金潮新材嚴(yán)格按海爾需求滿足供應(yīng)，但總體利潤(rùn)核算下來卻存在虧損。雖然想盡辦法降成本，但目前仍未擺脫虧損的局面。二是受行業(yè)滑坡影響，PVC產(chǎn)品銷售價(jià)格一直走低，導(dǎo)致虧損。三是上半年原材料價(jià)格持續(xù)上漲幅度較大，PP-R原料、地暖管原料漲幅達(dá)27%，PVC原料漲幅更是高達(dá)35%（以往的原料價(jià)格波動(dòng)不大）。實(shí)際生產(chǎn)中原材料占到成本的85%，原材料的價(jià)格上漲，直接導(dǎo)致成本居高不下，制約了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是虧損的另一個(gè)主要原因。
——突出重點(diǎn)，有的放矢定措施。造成公司虧損的主要癥結(jié)找到后，金潮新材下一步的解決方法就是對(duì)“癥”改進(jìn)。工作目標(biāo)關(guān)鍵要扭虧為盈。在生產(chǎn)方面：由于安全生產(chǎn)、環(huán)保問題，上級(jí)的檢查組、督導(dǎo)組到公司檢查頻次高，生產(chǎn)人員準(zhǔn)備資料，配合完成現(xiàn)場(chǎng)管理整改，以及大量的資金和人力投入等等，一度影響了既定的生產(chǎn)計(jì)劃，工作被動(dòng)。從7月份開始，公司要求各部門在保持現(xiàn)有整改效果的基礎(chǔ)上，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到抓質(zhì)量、抓技改、降成本、增效益的工作上來。通過提高產(chǎn)量，抓好質(zhì)量，降低單位成本，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完成工作目標(biāo)。
下半年，海爾防電墻項(xiàng)目本著降成本增效益的原則，一是要著重推進(jìn)設(shè)備技術(shù)化、自動(dòng)化、數(shù)字化的技改工作，提高效率，降低人工成本；二是要從內(nèi)部降低生產(chǎn)成本 ， 改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化嵌件重量；三 是要與海爾集團(tuán)協(xié)調(diào)將價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)情況同步進(jìn)行調(diào)整逐步走向盈利。
——抓住關(guān)鍵 ，找準(zhǔn)工作 切入點(diǎn)。在抓好產(chǎn)量、質(zhì)量的前提下，將銷售工作列為下半年的關(guān)鍵點(diǎn)，圍繞如何開拓、做大市場(chǎng)下功夫。主要措施：一是集中式開發(fā)山東銷售空白區(qū)域。對(duì)聊城、泰安、淄博、濟(jì)南與濱州、德州、東營(yíng)、臨沂、日照、連云港兩個(gè)區(qū)域的各縣市區(qū)熱力、水務(wù)、工程項(xiàng)目及管材代理等市場(chǎng)進(jìn)行全面開發(fā)。二是打破區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)平穩(wěn)格局，注入新生力量，來激發(fā)整個(gè)市場(chǎng)活力。通過新業(yè)務(wù)人員的加入，帶動(dòng)整體銷量的突破。
——瞄準(zhǔn)海外，尋求銷售新突破。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是銷售訂單一單難求，唯有另辟市場(chǎng)，讓金潮新材產(chǎn)品走出國(guó)門才是必然選擇；通過國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司和代理商，把產(chǎn)品銷往國(guó)外，是增加銷售量的新途徑，以發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)帶動(dòng)整體銷售工作。
——全員聯(lián)動(dòng)，一切以銷售為中心。銷售是關(guān)鍵，這是金潮新材的共識(shí)。只有銷量突破，才會(huì)帶動(dòng)生產(chǎn)，才會(huì)增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。銷售工作要突破，離不開各部門的協(xié)助和支持，協(xié)調(diào)一致才能保證工作落實(shí)到位。金潮新材確定下步工作中心是銷售服務(wù)，要求全體員工一切工作為了銷售。從生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施到產(chǎn)品檢測(cè)，從產(chǎn)品倉儲(chǔ)到物流發(fā)貨，從技術(shù)工藝到市場(chǎng)服務(wù)，銷售的需要就是工作的標(biāo)準(zhǔn)。樹立起銷售是中心，全員圍繞銷售服務(wù)的意識(shí)，踏實(shí)做好部門職能工作，同時(shí)，企管專員要對(duì)各部門各環(huán)節(jié)的工作落實(shí)監(jiān)督、監(jiān)審到位，摒棄一切內(nèi)耗，切實(shí)提高工作實(shí)效。
下半年已過去兩個(gè)月，金潮新材要求全體員工針對(duì)上半年存在問題，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，蓄積力量，奮起直追，全力以赴，力爭(zhēng)下半年用辛勤的努力換來滿意的收獲。（ 通訊員 周順明）
